— Позволю себе небольшое отступление. Я некоторое время назад был в столице с супругою, и там она по совету подруги посетила вашу клинику, и была в полном восторге. Я после ее слов так же посетил вашу клинику и прошел комплекс процедур, хотя и смог попасть туда не с первого раза, пришлось даже задействовать свои знакомства и связи, но оно того стоило. — с улыбкой сообщил Алексу второй собеседник.
Да, Алекс не ошибся с возможною темой разговора, что-то подобное он и предполагал. И да, было у них и небольшое отделение релакса для мужчин, со своим отдельным входом, расположенное на втором этаже. Эту идею предложила заведующая этим подразделением клиники, и это отделение тоже не пустовало, хотя конечно не было такого ажиотажа, как у женщин.
— Так вот лэрд Алекс, к чему я это все говорю. — продолжил глава Рода целителей. — Здесь в Парре, да и не только мы владеем сетью весьма успешных клиник. И мы хотели бы предложить вам обдумать возможность открытия филиала, или филиалов вашей клиники на паях с нами здесь на юге. Естественно все затраты, весь организационный ресурс и кадровый вопрос мы возьмем на себя.
Понимаю, что это наверняка неожиданное для вас предложение. Но мы предлагаем пока только обдумать такую возможность. И понимаем, что вам нужно время на размышление, и главное, на предварительное обсуждение и согласование с вашими столичными партнерами. Дополнительно, чтобы так сказать, создать почву для размышления, я могу назвать уважаемых людей в столице, которые могут подтвердить нашу безупречную деловую репутацию, а о репутации и возможностях Дома Южного креста вы и так наверняка знаете.
— Не скажу уважаемые лэрды, что это является совсем уж неожиданным предложением для меня. — начал отвечать Алекс после некоторого раздумья. — В общих чертах, я ранее обдумывал ситуацию с развитием клиники, и кое-что я могу прояснить уже сейчас. Во-первых, у меня в клинике контрольный пакет, так что особых проблем с партнерами не должно быть, это мы с ними заранее обговаривали. Во-вторых, что более важно, сами техники, практикуемые в клинике, принадлежат мне, так что принципиальное решение предстоит принимать в любом случае мне самому.
Алекс с внутренним удовлетворением отметил удивление собравшихся людей, снова тот самый пресловутый стереотип мышления. Они наверняка наводили справки в столице, но скорее всего, как и многие другие, просто не подумали узнавать, у кого контрольный пакет и прочее, им очевидно и так все было ясно, по умолчанию. Кроме того он не сомневался, что Род Веласкесов, которым он частично правдиво и очень выборочно давал информацию, не будет делиться полученными сведениями с другими.
— Поэтому уважаемые лэрды, сразу скажу, что я вынужден отклонить ваше предложение. — снова начал говорить Алекс, а почувствовав их удивление, непонимание и расстройство столь быстрым отказом, быстро продолжил говорить. — Но это не значит, что мы не сможем найти точек соприкосновения. Поясню конкретнее уважаемые лэрды. Я пока принципиально не участвую в бизнес проектах, которые не контролирую лично, потому и отклонил ваше предложение. Но мы можем рассмотреть вопрос о приобретении вами неэксклюзивных прав на использование этих техник в пределах вашего региона, если вам это интересно конечно.
Какое-то время под навесом стояла тишина, разбавляемая только шелестом волн и листьев деревьев вокруг.
— Признаюсь, вы смогли нас удивить и озадачить лэрд Алекс, своим неожиданным встречным предложением. — заговорил глава Рода целителей. — И это требует определенного осмысления. Единственное, сразу скажу, нам безусловно интересно ваше предложение. И в связи с этим у меня сразу есть некоторые вопросы. Вы сказали неэксклюзивные права, то есть вы планируете продажу прав и другим контрагентам?
— Нет, если мы с вами придем к согласию, то эти техники получите только вы, здесь на юге. Я считаю, что эти услуги должны оставаться достаточно эксклюзивными и дорогими. А права я планирую оставить только для себя и своей клиники, если вдруг по какой-то причине мы все же надумаем расширяться в регионы, хотя сразу должен отметить, на данный момент, да и в ближайшей перспективе таких планов нет. — ответил ему Алекс.
— Тогда следующий вопрос лэрд Алекс. Насколько принципиально ограничение именно нашим регионом? Сразу поясню, мы имеем клиники и в соседней провинции на юго-западе.
— В целом это не принципиально, но как вы понимаете, там есть свои серьезные игроки, и не хотелось бы создавать очередное ненужное напряжение. Вы сами знаете, к чему это может привести. Так что это возможно, но тогда стоимость сделки вырастет даже не в два раза, а гораздо больше. — Алекс намекал на противостояние гильдий и как следствие его дорогостоящий приезд сюда. — А вот если вы можете порекомендовать кого-то достойного там, составить протекцию и получить на этом свои бонусы, то почему бы и нет. Пока никаких договоренностей и обещаний на эту тему у меня нет.
— Мы сможем упоминать в своей деятельности ваше имя и вашу клинику? — последовал очередной вопрос.
— Конечно, главное впрямую не упоминать в названии клиники и в названиях процедур. Но я думаю, вам и самим этого не нужно. К примеру, можно подготовить красивые дипломы, что ваши специалисты прошли стажировку под моим личным руководством, и под общим руководством и контролем какого-нибудь столичного маститого профессора, с кем вы сможете договориться. — ответил ему Алекс, и опять поймал на себе несколько удивленные и заинтересованные взгляды.
Видимо они только сейчас до конца осознали, что он действительно готовился к подобному разговору, и даже продумывал различные мелочи. Да, он давно уже не раз обдумывал варианты развития своего бизнеса, от открытия филиалов клиники в столицах провинций, до продажи франшиз серьезным местным игрокам. Но все же пришел к выводу, что лучше продать сами техники, и дальше не иметь к этому отношения. В дальнейшем он планировал использовать более продвинутые техники, и уже ими он не собирался делиться, поскольку пока не придумал, как обеспечить лояльность людей и сохранение секретности, не зря здесь все так держатся за свои Рода. Да, заработает он по итогу меньше, зато не будет никаких претензий и вопросов, как было бы в случаях с филиалами и франшизами.
— На какой срок вы планируете передачу прав лэрд Алекс? — задал следующий вопрос собеседник.
— Предварительно на три года, дальше вы сможете распоряжаться этими техниками и открытием дополнительных клиник на свое усмотрение.
— Пока что на данном этапе это все вопросы лэрд Алекс. Еще раз повторю, нас очень заинтересовало ваше предложение, просто надо все тщательно обдумать, просчитать, и тогда уже разговаривать более предметно. Предлагаю обменяться контактами для организации последующих встреч. И очень надеюсь, что мы придем к полному взаимопониманию по всем вопросам.
После они отправились на обед, прошедший все так же в спокойной и дружелюбной обстановке, тем более о делах они больше не говорили. А после обеда Алекс со всеми попрощался и они с лэрдом Анхелем отправились в порт, к стоянке яхты. Он обратил внимание, что из имения следом за ними выехал еще один экипаж без пассажиров. И только на причале он понял его предназначение, когда из него начали выгружать корзины с местными сезонными фруктами и овощами, ящики с местными сырами, пару тех самых бараньих тушек, и естественно пару ящиков с местным вином, очень удачным и ценным, как пояснил ему лэрд Анхель.
Эта спонтанная поездка и отдых прошли на редкость удачно и безоблачно. Давно он не чувствовал себя так спокойно, хорошо отдохнувшим, и полным сил, а еще и с возможным неплохим заработком в будущем. Он не сомневался, что они смогут договориться, и в итоге примут его предложение, а еще и скорее всего, найдут ему клиента в соседней провинции, явно получив от них что-то взамен.
В общем, хорошо и полезно отдохнул от проблем и забот. Он очень сомневался, что кто-то смог бы успеть и суметь организовать ему неприятности в этой неожиданной поездке, потому и отдыхал, практически не ожидая удара в спину. Алекс достаточно быстро понял по масштабам и уровню, насколько серьезный, влиятельный и богатый этот Род, и соответственно Дом Южного креста. На них не надавишь просто так, и не заставишь действовать в ущерб их интересам и репутации. Кроме того, не смотря на внешне пасторальную идиллию, и в целом расслабленную провинциальную обстановку, он все же заметил, насколько там серьезно подходят к безопасности и организации охраны, хотя и стараются внешне это особо не показывать.